【經銷商管理實務】熊超群著廣東經濟.pdf

熊超群著经销商管理实务 AGENCY MANAGEMENTPRACTICE 赛艾诺策划实务丛书1

经销商前言 1 前言我们走过了许多企业,过去5年内,为汽车、化工、电器、摩托车及服装行业提供经销商辅导顾问咨询。在此过程中,我们发现,在产品、价格乃至广告“同质化”趋势加剧的今天,单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难。实际上,在产品“同质化”背景下,只有通过“渠道”和“传播”才能真正创造差异化的竞争优势。在厂商关系(指广家和商家之间的关系)的处理上,企业与渠道成员进行合作的最佳原则是“与经销商共赢”。未来的竞争不仅是产品的竞争,更是分销渠道的竞争,拥有稳定、高效的分销渠道是广家具备核心竞争力的体现之一。如何才能防止渠道跳槽？如何培养经销商的忠诚度？

经情商管理实务经销录录当今,人们认识到了技术、人才对企业发展起着关键的作用.当然,很多的人也明白品牌、形象、服务是企业的价值与财富。当小天鹅洗衣机公司的营销渠道以价值1亿元在合资中占股20 时,人们更加明白营销渠道的价值也是企业无形的价值目(一)渠道的结构方式(二)各类渠道结构的优缺点(三)渠道的重要性(一)经销商的资格(二)经销商与厂商的关系(三)经销商的权益(四)经销商的责任第一章经销商管理的本质之一。