【现代推销学】第三版 - 李桂荣编.pdf
(第三版)李桂荣编著 现代推销学
市场经济的高度发展促进了现代推销学的普及,我国也迎来了 推销科学研究和推广的春天。各种与推销有关的著作相继出版,预 在我国加入世界贸易组织以后,市场对高级推销人员的需求将 更加追切,他们应该是掌握综合性知识和具有实际操作能力的高素 质推销人才,应该成为把我国产品推向国际市场的先锋,应该是能 够代表我国人民优良品格的才俊。为了发展我国的教育事业,提高 推销人才培养的水平,迎接国际市场竞争的挑战,学术界和实际工 现在,市场上讲述推销技巧的书籍琳琅满目,各有千秋。海因 兹姆戈德曼是一位在美国备受推崇的推销专家,在日内瓦创办的 国际推销培训中心就以他的名字命名。
具录 第二章现代推销学基础理论 推销观念 现代推销学的核心概念 推销的实质 需求与推销 顾客对推销的接受过程 推销可行性分析 寻找顾客 第三节顾客资格审查 第一章概论 思考题 第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 思考题 第三章推销程序(上)第一节 第二节 思考题 
