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现代推销学 李桂荣 编著
前言 在市场经济条件下,产品的市场销售决定了企业的生死兴 衰。产品销路畅则企业兴旺发达,产品滞销积压则企业破产衰 亡。而对企业产品市场销售状况起重要作用的是企业的推销工作 与推销人员。哪个企业的推销人员能抓住市场与拥有顾客,哪个 企业的产品就有销路。推销工作与推销人员从来没有像今天这样 受到企业重视。但是,我国目前最短缺的人才之一就是优秀的推 销人才。使很多企业感到头痛的工作之一是对推销人员及对推销 工作的管理。因此,企业需要培养一批优秀的推销人员,需要掌 握管理推销的知识。广大推销人员更迫切地要求提高素质,掌握 推销工作的专业理论知识与技术。
目录 第一章绪论第一节推销 1) 第二节现代推销学第三节 现代推销学的产生与发展(10 第四节推销的作用第二章推销理论第一节 推销的基础理论.第二节 顾客需求规律(25 第三节 顾客对推销的接受过程第四节 推销方格理论第五节 推销工程系统理论第三章推销程序第一节 寻找顾客第二节 顾客资格审查第三节 推销约见前的准备工作第四节 约见 第五节 接近顾客( 
