【现代推销学】郑丽君吴国英.pdf
现代推销学 郑丽君吴国英主编
前言 面对日益剧烈的市场竞争环境,商海沉浮,受冲击最多 的是千万个各种各类的企业。为求得生存和发展,掌握和运 用现代推销理论、推销方法和技巧是企业迎接挑战,主动出 击,赢得成功的法宝。中外一切成功的企业,成绩所以卓著,《现代推销学》这部书的编著,目的是为满足企业和教学 的需要。编著时,尽量汲取众多成功企业的经验,汇集众家 之精粹,加以提炼升华,使之更具普遍性、实用性,以便于 本书共分十二章,各章附复习思考题和案例。为提高学 习的效果,作者力图全面、系统地论述商品推销的基本理论,重点介绍良好推销形象的塑造,推销模式,推销方格的选择,推销目标与推销计划的确定,以及从推销准备一一接近一 洽谈一
(5)目录 第二节现代推销的作用及应树立的观念 案例研究市场,研究消费者.科学决策,—顾客 案例顶好、绿宝、双鹅、霸主桂冠谁摘 第一节现代推销的概念 科学把握推销 第二章推销要素与推销环境 第一节推销人员 推销对象 推销品 推销环境 案例五方“赢家”探秘 第三章推销目标与推销计划 第一节推销目标 第二节推销计划 第四章推销模式与推销方式 第一节推销模式 第二节推销方式 案例枪手如何打天 
