[现代推销学]李桂荣编

【现代推销学】李桂荣编.pdf现代推销学(第二版)李桂荣编著 广州作者 1997于广州 再版前言 《现代推销学)自1993年底出版以来,承蒙市场营销各位前 辈的厚待、老师们的支持与广大读者的热爱,在三年的时间内,已重印7次,印数近9万册。现代推销学的理论与概念正在受到 社会与企业都需要高素质的推销人才。培养既有理论水平、又有实际业务操作能力、向世界一流推销大师靠近的高级推销管 为适应教学与实际的需要,现对初版《现代推销学》进行了 增补:充实了推销的需求理论,增加了推销谈判、推销价格策 略、推销关系管理。第三节激起顾客的购买欲望 第四节促成顾客的购买行为 第五章迪伯达(DIPADA)公式及其他推销公式 第一节准确地发现顾客的需求与愿望 把推销产品与顾客需要结合起来 证实所推销的产品符合顾客需求 促进顾客接受所推销的产品 推销的埃德伯公式 推销的费比公式 购买
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