【八种武器八种武器销售案例培训核心教程】付遥中华工商联合.pdf
八种 销售案例、培训核心教程 付遥著
前言 1998年6月,我去日本参加为期四天的IBM亚太地 区电信行业会议。白天开会,晚上就去逛街,吃饭,喝 酒。离开东京的前一天晚上,我和同事正要去吃饭,在 酒店的大堂遇到一个新加坡的同事一一女孩子。从新加 坡只来了她一个人,正好都说国语,我们就一起去了.我们吃饭的地方在赤阪,乘地铁直接就到了。日本 点菜的技术很先进,餐厅的服务生使用一种无线的手持 设备,直接输人菜名的编号,厨房就收到了菜单。我们 不识日文,不知道菜单上是什么菜。正犹豫不知该点什 么好的时候,服务生叫来了一个讲中文的厨师。于是我 们点了菜,厨师告诉我们他来自福建,偷渡来日本打工。
你碰巧是一位销售代表,我就可以帮助你。而且,我相 信,只要销售代表能做到,其他人就一定能做到。销售 部门是企业的火车头,销售代表能够帮助企业卖出更多 的产品并提高销售收人,其他人的收人就能随之提高.在公司里,销售代表收人的提高取决于业绩。业绩 好了,销售代表得到的销售奖金也就多了,第二年的加 薪幅度也就高了。既然收人取决于销售业绩,如何提高 销售代表的销售业绩呢？一年半以前,我从销售领域转到销售培训领域。我 的工作主要有三个方面:一是制定培训计划,二是自己 讲一些销售技巧的课程,三是进行销售辅导。衡量我的 工作的指标就是销售代表业绩的提升。