【推销谈判】王维忠兵器工业.pdf

本书在系统介绍推销谈判基础知识的基础上,重占分析研究了推销谈判的原理,运作机制及推销谈判各个阶段的对策和策略。开对推销谈判的语言艺木和交际礼仪做了较为全面的介绍。全书在推销次判理论研究方面有一定深度的探索,特别在运用古代谋略里想方面做了一定程度的努力。同时考虑到推销员开非是理论研究者,在使理论通俗化方面也本书适用于企业营销人员、现代企业家阅读,也可以做为经济类专业及公共关系专业谈判课程的教材和参考读物。一般读者亦可以将本书作推销谈判/王维忠谈判-北京:19977 核字第01319号(北亨市海淀区车

往是其重要原因。这就是说,在外界客观条件成熟的情况下,成功的推销谈判,不但需要谈判者的勇气、知识、智慧和才华,更需要对推销谈判原理、规律、谋略和诀窍的深入研究和掌握。只有具备上述条件,才能在推销谈判中挥洒自如,左右逢源,纵横阖,稳操胜券。所以,掌握谈判原理,研究谈判的规律,运用谈判艺术,则成为一切经济贸易人员、企业推销推销谈判是一门科学、一门艺术。进行一次,无其是大型的成功的推销谈判,就像演奏一首气势恢宏的交响曲,上演一部声势浩大的话剧一样,需要整体的和谐感。在谈判中,每个人都有不同的“角色”要求,担任不同声部的演唱。这本身就是艺术。

目录第一节推销谈判的概念一、什么是谈判二、区别于一般谈判的推销谈判三、推销谈判的内涵第二节推销谈判的分类一、按规模划分二、按利益主体划分三、按谈判方式划分四、按谈判地点划分五、按谈判内容划分六、按谈判范围划分第三节推销谈判的特征和原则第四节推销谈判的功能和作用一、正确认识推销谈判的功能二、积极发挥推销谈判的