[推销谈判]王维忠兵器工业

【推销谈判】王维忠兵器工业.pdf本书在系统介绍推销谈判基础知识的基础上,重占分析研究了推销 谈判的原理,运作机制及推销谈判各个阶段的对策和策略。开对推销谈 判的语言艺木和交际礼仪做了较为全面的介绍。全书在推销次判理论研 究方面有一定深度的探索,特别在运用古代谋略里想方面做了一定程度 的努力。同时考虑到推销员开非是理论研究者,在使理论通俗化方面也 本书适用于企业营销人员、现代企业家阅读,也可以做为经济类专业 及公共关系专业谈判课程的教材和参考读物。一般读者亦可以将本书作 推销谈判/王维忠谈判-北京:19977 核字第01319号(北亨市海淀区车往是其重要原因。这就是说,在外界客观条件成熟的情况下,成功的推销谈判,不但需要谈判者的勇气、知识、智慧和才 华,更需要对推销谈判原理、规律、谋略和诀窍的深入研究和 掌握。只有具备上述条件,才能在推销谈判中挥洒自如,左右 逢源,纵横阖,稳操胜券。所以,掌握谈判原理,研究谈判 的规律,运用谈判艺术,则成为一切经济贸易人员、企业推销 推销谈判是一门科学、一门艺术。进行一次,无其是大型 的成功的推销谈判,就像演奏一首气势恢宏的交响曲,上演一 部声势浩大的话剧一样,需要整体的和谐感。在谈判中,每个 人都有不同的“角色”要求,担任不同声部的演唱。这本身就 是艺术。目录 第一节推销谈判的概念 一、什么是谈判 二、区别于一般谈判的推销谈判 三、推销谈判的内涵 第二节推销谈判的分类 一、按规模划分 二、按利益主体划分 三、按谈判方式划分 四、按谈判地点划分 五、按谈判内容划分 六、按谈判范围划分 第三节推销谈判的特征和原则 第四节推销谈判的功能和作用 一、正确认识推销谈判的功能 二、积极发挥推销谈判的
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