【派力营销思想库市场提升】陈鹏姚晓娜王成企业管理.pdf

序派力的观点一对中国企业市场营销的现状与持续发展的反思中国市场已开始由幼稚走向成熟、由卖方市场走向买方市场,这种转变将使部分理性的消费者享受到物有所值,也使部分肤浅的企业品尝到必然的失败。所以,十多年前你是只要做就可以赚钱,现在要想赚钱只是做还不行,而是要做好了才行.中国的很多行业市场已是供大于求,甚至是供远大于求.但这只是表明在数量的竞争上已是激烈,而在质量的竞争上还处于一个较低甚至很低的水平。如果一个企业很成功,可以说不一定是你做得太好,而可能是别人做得太差.很多企业是追求最大、鼓励最大,而未来真正赚钱的却是那些追求最佳、鼓励最佳的企业。

前言经济学中的“边际收益递减”规律也适应于营销。当某一品牌产品的市场份额达到一定规模后,我们增加单位的投入所推动营销业绩的增量是递减的。规律是客观的,但是这个规律却在我国显得更是淋漓尽致,“各领风骚没几年”成了国内众多品牌的大限,方千品牌其市场份额刚其有一定规模使递减没了,一个个风风火火起来又痛痛快快趴下。掐掐经脉,我们到底缺什么呢？规律不能躲避也不能消灭,但企业要在适应规律的基础上创造条件及时推动市场提升。这是一个系统的战略工程,需要推动“大整合营销”。点子式的行销技巧难以凑效,需要将产品、价格、分销、促销、公关等整合起来,用战略线将其串成夺目的项链,而不是头。