【谈判的心理策略】罗杰费舍尔重庆.pdf

重庆印制一厂印刷 1993年7月第一版贵任编辑郑玲封面设计王小珊技术设计刘黎东 [美]罗杰费舍尔著孙健敏张小安译谈判的心理策略出版、发行(重庆长江二路205号)销 *插页2字数93千印数1-3 普 1SBN7-5366-2370-4/B.

译者 1992年8月行,定会给广大读者,尤其是商业、金融、公关、推销、经济管理、涉外机构等专业人员提供有益的启示和借鉴.最后仅向对该书出版热情支持、表示感谢。

处。一般的谈判策略都会使其一方感到不满,或者把双方弄得精疲力尽,也可能使得双方的关系更加疏远,而且常常是一般的谈判经常使人们处于困难境地,他们所看到的只有软弱或强硬两种方式。软弱的谈判者希望避免冲突,随时准备为了达成协议而让步。他希望圆满地达成协议,可是,却总是因为受到对方的剥削而深受其苦。强硬的谈判者把任何情况都看成一场意志的比赛,他认为在这种比赛中,立场越强硬的人,最后所获得的也越多。他希望赢,然而经常造成对方同样的强硬回应。这种回应使得双方精疲力尽,并使双方的关系因此而破裂。