[企业产品推销的理论和实践]胡介埙

【企业产品推销的理论和实践】胡介埙.pdf(浙)10号 企业产品推销的理论与实践 胡介项编著 00831-2/F068.前言 近两年市场疲软,企业产品积压的严酷现实使人们日益 深刻地认识到推销在企业生存和发展中的重要作用。在市 场供过于求的情况下,凡是重视推销,成功地进行推销的 企业总能有效地克服市场疲软带来的困难,并获得发展。凡 是不重视推销,推销不力的企业就会陷入市场疲软造成的困 境,而危及生存。实践证明,加强推销是企业有效地摆脱市 场疲软带来困难的重要而有效的手段.推销业不仅仅是企业用来克服市场疲软困难的应急措施 和暂时手段。商品经济发展的结果,市场必然会成为既可以 决定企业兴衰成败的魔鬼,又可以挽救企业命运的救世主.对企业而言,推销是促使市场角色变化的工具和手段。工具促进推销。第七、八、九章具体介绍如何组织和开属- 次完整的推销活动。第七章介绍如何组织和准备推销洽谈.第八章介绍如何开展推销洽谈,包括方法和技巧。第九章介 绍推销洽谈以后的推销活动,把推销活动看作是一个不断发 展提高的过程,确保推销稳定地发展.本书的目的在于激发推销人员和企业领导在推销方面的 创造性,而不是企图为读者提供一本推销的手册或指南。实 际上,推销是一件复杂而困难的工作,任何人都不能企望通 过阅读一本推销书籍就立即取得推销的成功。一个真正的推 销员是需要掌握渊博的推销知识,有坚定的信念,丰富敏锐 的感觉,艰苦奋斗的精神和顽强的环境适应能力,以发展的 眼光不断改进自己的工作。
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