【企业产品推销的理论和实践】胡介埙.pdf

(浙)10号企业产品推销的理论与实践胡介项编著 00831-2/F068.

前言近两年市场疲软,企业产品积压的严酷现实使人们日益深刻地认识到推销在企业生存和发展中的重要作用。在市场供过于求的情况下,凡是重视推销,成功地进行推销的企业总能有效地克服市场疲软带来的困难,并获得发展。凡是不重视推销,推销不力的企业就会陷入市场疲软造成的困境,而危及生存。实践证明,加强推销是企业有效地摆脱市场疲软带来困难的重要而有效的手段.推销业不仅仅是企业用来克服市场疲软困难的应急措施和暂时手段。商品经济发展的结果,市场必然会成为既可以决定企业兴衰成败的魔鬼,又可以挽救企业命运的救世主.对企业而言,推销是促使市场角色变化的工具和手段。

工具促进推销。第七、八、九章具体介绍如何组织和开属- 次完整的推销活动。第七章介绍如何组织和准备推销洽谈.第八章介绍如何开展推销洽谈,包括方法和技巧。第九章介绍推销洽谈以后的推销活动,把推销活动看作是一个不断发展提高的过程,确保推销稳定地发展.本书的目的在于激发推销人员和企业领导在推销方面的创造性,而不是企图为读者提供一本推销的手册或指南。实际上,推销是一件复杂而困难的工作,任何人都不能企望通过阅读一本推销书籍就立即取得推销的成功。一个真正的推销员是需要掌握渊博的推销知识,有坚定的信念,丰富敏锐的感觉,艰苦奋斗的精神和顽强的环境适应能力,以发展的眼光不断改进自己的工作。