【实用推销学】[美]戴维克尔茨等重庆.pdf

(川)010号 ProfessionalSelling 1985FourthEditiou by David L.Kurtz.H.Robert Dodge and Jay E.Klompmaker Business Publications,lnc.Plano,Texas 根据美国德克萨斯州商业发行出版公司1985年版译出贵任编辑陈世勇封面设计彭广技术设计忠凤 [美]戴维克尔茨等著范秀成戴志敏高强译实用推销学(重庆长江二路205号) 经销重庆印制一厂印刷关.

目录第一部分推销的功能第一章人员推销概述第二章推销的范围第三章推销人员职业轨道第二部分有效推销计划和战略第四章了解购买者行为第五章推销在行销战略中的作用第三部分激发销售过程第六章勘探与限定第七章事先准备与接近方法第四部分提供销售信息第八章销售表演 *第九章演示第五部分促成销售:现状与展望第十章推销阻力和拒绝.第十一章敲定:推销员的首要目标第十二章奠定未来销售的基础第十三章提高推销效率第六部分推销的其它方面.

第一部分推销的功能除了良好推销关系的恩惠外,过去对我们丝毫没有永恒的价值.格兰恩福朗克威斯康星大学前任校长专职推销特写詹姆士麦克那马拉去年,经纪人詹姆士麦克那马拉收入高达10万美元,而今年头3个月,他就赚了这么多。成功的秘诀何在？“努力工作”,他说:“当你试图创业时,你无权浪费午餐时间”.这正是他所在的华尔街经纪人商行奥本海姆公司的老板估计“吉姆今年能赚到30万美元”的原因.麦克那马拉家有7个弟兄,其父是位股票经纪人。他在曼哈顿附近富庶的郊区桑德河长大。过去,全家人常围坐在饭桌旁,谈论成功之道。激情消失了,麦克不知道除了股票经纪人外,还能干什么。