【推销技术学】胡正明张喜民.pdf

本书以推销人员在推销过程中应掌握的推销技术为中心,在对推销基本理论分析研究的基础上,对推销过程中的推销准备技术、认定顾客技术、接近顾客技术、推销洽谈技术、促进成交技术、事后处理技术进行了分析和阐述.对推销员在竞争和发展中需要的推销竞争技术、推销管理技术进行了研究.并对推销员应具备的素质和成功的一般规律进行了探讨。本书是为各类高等院校的市场营销专业、公共关系专业、对外贸易专业等提供的教材,也可作为推销人员的培训用书,还可供企业的厂长、经理和推销、广告、公关人员学习高等院校市场营销公共关系对外贸易专业用书推销技术学

作者 1993年6月于山东大学以满足社会上对推销技术知识的迫切要求。本书在编写中贯彻了理论联系实际,国外与国内结合的原则,在内容排列上符合推销的本书是在胡正明的主持下写成的。全书由胡正明拟定提纲,然后分头执笔撰写。各章的执笔者是:胡正明(绪论、第一章、第四章、第十章)、张喜民(第二章、第三章、第八章)、张丽娟(第五章)、张喜民和高桂联(第六章)、张灿鹏(第七章)、胡灿东(第九章)、田玉琴(第十一章)、王德胜(第十二章)。初稿完成后,胡正明作了全面修改,张喜民帮助修改了部分章节。最后由胡正明统一修改定稿。

三、现代推销观念的运用第一节了解推销环境一、推销环境的内容.二、推销环境信息的收集与分析.第二节确定推销目标.一、确定推销目标的意义.二、推销目标的内容三、确定推销自标的方法第三节制订推销计划一、制订推销计划的意义二、推销计划的主要内容三、推销计划的制订过程.第一节认定潜在顾客的过程和标准一、认定潜在顾客的过程二、认定潜在顾客的标准第二节寻找潜在顾客.