[推销技术学]胡正明张喜民

【推销技术学】胡正明张喜民.pdf本书以推销人员在推销过程中应掌握的推销技术为中心,在对推销基本 理论分析研究的基础上,对推销过程中的推销准备技术、认定顾客技术、接近 顾客技术、推销洽谈技术、促进成交技术、事后处理技术进行了分析和阐述.对推销员在竞争和发展中需要的推销竞争技术、推销管理技术进行了研究.并对推销员应具备的素质和成功的一般规律进行了探讨。本书是为各类高等 院校的市场营销专业、公共关系专业、对外贸易专业等提供的教材,也可作为 推销人员的培训用书,还可供企业的厂长、经理和推销、广告、公关人员学习 高等院校市场营销公共关系对外贸易专业用书 推销技术学作者 1993年6月于山东大学 以满足社会上对推销技术知识的迫切要求。本书在编写中贯彻了 理论联系实际,国外与国内结合的原则,在内容排列上符合推销的 本书是在胡正明的主持下写成的。全书由胡正明拟定提纲,然 后分头执笔撰写。各章的执笔者是:胡正明(绪论、第一章、第四章、第十章)、张喜民(第二章、第三章、第八章)、张丽娟(第五章)、张喜 民和高桂联(第六章)、张灿鹏(第七章)、胡灿东(第九章)、田玉琴(第十一章)、王德胜(第十二章)。初稿完成后,胡正明作了全面修 改,张喜民帮助修改了部分章节。最后由胡正明统一修改定稿。三、现代推销观念的运用 第一节了解推销环境 一、推销环境的内容.二、推销环境信息的收集与分析.第二节确定推销目标.一、确定推销目标的意义.二、推销目标的内容三、确定推销自标的方法 第三节制订推销计划 一、制订推销计划的意义 二、推销计划的主要内容 三、推销计划的制订过程.第一节认定潜在顾客的过程和标准 一、认定潜在顾客的过程 二、认定潜在顾客的标准 第二节寻找潜在顾客.
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