【现代推销学】万後芬卫平欧阳卓飞经济科学.pdf
现代推销学 万后芬卫平欧阳卓飞
前言 商品生产与商品销售是企业市场营销中相互联系、相互 制约、不可分割的两个重要部分。企业的产品只有通过销售 到达消费者手中,才能实现产品的价值和使用价值。推销是 促进产品从生产者向消费者转移、促进产品价值实现的有力 经济体制的改革,企业经营自主权的不断扩大,需要培 养和造就一大批思想素质好、理论水平高、业务能力强的准 销人员,建立一支优秀的推销队伍。现代推销学正是顾应我 《现代推销学》不同于传统的推销学。传统推销学以推 销品和推销者为中心,根据企业的需要来组织推销活动.《现代推销学》则强调以顾客为中心,根据顾客的需要来组 织推销活动,将顾客摆在重要位置。
(7.1 目录 第一章推销与现代推销学概述 第一节古老而又年轻的推销 第二节现代推销学的研究对象与研究内容 第三节中国市场需要大力推销 第二章推销准则与推销职能 第一节推销的准则 第二节推销的职能 第三节推销的要素 第一节推销战略及其意义 第二节推销战略的基本特征 第三节推销战略的制定 第四章推销工程可行性研究 第一节推销工程可行性研究概述 第二节推销环境研究 第三节产品行情调查和 
