【业务代表抢占目标市场的革命性策略】候东.pdf

针对“最少资金启动最大市场”的目标、本书提出,今天的营销培训应致力于这样的思路展开:销售工作的中心是客情.一个获得优异业绩的业务代表是因为他建设了专业客情:专业客情离不开战略与技巧两项修炼,其中首要的是以“主动市场”为理念的战略性思考.主动市场的理念能够让你:更好地识别MC客户:更好地针对不同的MC客户进行定制.如果说,MC客户的理念是针对营销人能力的一次全新整合,那么,由这一能力所充分武装的销售尖兵,我们就称之为第四级业务代表！

随看当前商业竞争的加剧,销售队伍也迅速壮大起来,但真正能在商场上站稳脚跟的必须是在打造专业客情方面有独特造谐的第四级业务代表什么是第四级业务代表？本书着重对这个营销界的新理念进行了详细的探讨,讲述了超越当前销售人员专业水准的业务技能和战略本书从独特的角度,将第四级业务代表从以销售为中心、以产品为中心、以客户满意度为中心的传统的销售人员中提升出来,打造以专业的客情修炼来控制一切业务关系的商业战略经许可,不得以任何方式复制或抄袭本书之部分或全部内容版权所有,侵权必究第四级业务代表:抢占目标市场的革命性策略/侯东编著.

中只有俞利军教授要竞争者资料,其余人都要客户资料。大家在一片笑声中结束了此问题的讨论.把客户资料放在首位而忽略竞争对手的资料,这暗示看什么呢？从历史来看,产品差异性使人们不断地对市场环境提出问题,由此引出相关的竞争分析理论,如SWOT分析。而到了今天,人们显然更关心“客户差异性”,由此更引出MVC(Most ValuableCustomer)、MGC(MostGrowableCustomer)等理念.一直以来,业务人员总是把总体性、全局性的战略问题当成只有公司老总、营销总监、业务主管这些大人物才可以思考的事,而绝大多数公司也是这么认为的。