【广告心理学】二 - 黄兵明北京银冠电子出版有限公司.pdf
中华文化撕英 广告心理学 黄兵明
目录 象征性消费行为与体验营销 广告战场,攻心为上 消费信道,暗藏玄机把爱留在心底直接了当
广告心理学 消费者所追求的是产品或服务能提供的一种象征性 感受价值,包括身份或阶层的象征、美的感受、时尚 与先锋、好玩及趣味性、潮流或流行性等等.消费需求的日趋差异性、个性化、多样化,使现 代社会进入了重视“情感满足”胜过“机能价值”的 时代。这一切表明我们正进入重视个性的满足和精神 愉悦的象征性消费时代。当今新人类的口号“我喜欢 的就是最好的”充分反映出了新消费者对“个性”张 扬的追求特点。可以说新人类消费者对商品的情感 性、夸耀性及符号性价值的要求,早已超过了商品或 服务的物质性价值.美国消费心理学家MJSirgy是最早研究 象征性消费的。 
