【卖手冠军推销手册】赵月华人民中国.pdf

管理精英宣言我是不会选择去做一个普通的人。如果我能够做到的话,我有权成为一个不寻常的人。我寻找机会,但我不寻来安宁。我不希望在国家的照顾下成我要做有意义的冒险。我要梦想,我要创造,我要失败,我更要成功.我绝不用人格来换取施舍:我宁愿向生活挑战,而不愿过有保证的生活:宁愿要达到目标时的激动,而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。我不会拿我的自由去与慈善作交易,也不会拿我的尊严去与发给气写的食物作交易。我我的天性是挺胸直立,骄傲而无所畏惧。勇敢地面对这个世界。所有的为一名有保障的市民,那将被人瞧不起而使我痛苦不堪决不会在任何一位大师的面前发抖,也不会为任何恐吓所屈服。

《卖手一一冠军推销手册》推销的现代化与推销员的使命感在推销过程中,推销员首先推销的是自己,其次是推销商品的功能,最观念乃人们生活中的基本行为准则,是人门从事各种各样行动时的指导思想,可以说,人类的任何活动都是在一定的观念下进行的。推销人员在推销活动中,必然也遵循着一定的指导思想,有着自己的行为准则,这即是一般所言的推销观念。它决定着推销员的推销目的、推销态度,影响着推销员对各种推销方法和技巧的运用,也最终影响着企业和消费者的利益。从经营的角度来看,推销观念实质上是推销人员如何对待顾客的问题。奉行不同的观念,其基本做法和实际效果都会有很大的差别。

二、推销员奉行的不同观念与企业的经营观念相对应,在推销活动的实践中,也存在着这样的区分.传统上,推销员曾长期奉行一切以生产者或销售者为中心,把企业利益和消费者利益对立起来的观念。这种观念忽视了顾客的需求和利益,片面地强调企业本身利益,一切从企业出发,因而常常导致推销人员损害消费者利益的不良行为。这种观念在实际中的典型表现就是所谓的强力推销。它是指为把产品销售出去,不借采用损害顾客利益的推销方法和技巧的一种销售方式.强力推销起源于一次世界大战后的美国。