【经济谈判】张隆华.pdf
掌握判技巧 维护國家利益 孫振宇九五争及
经济谈判/张隆华编．一北京:1995(谈判系列丛书/张勤.①C912②F114.
引1 言 把“谈判发达”与“民族进步”联系在一起,有人会感到惊,有人会表示不解,有人会以为举强附会。其原因在于他们 都忽视了这样一个基本事实:谈判发达的民族都是兴旺的,一 些民族由发展水平跃向发达水平的时候,该民族的谈判亦相 应走向发达。世界许多民族如此,今日中华民族的发展也未能 例外.一、谈判走向中国民间 中国是一个民间没有谈判习惯的国家(这是以狭义谈判 为基础而作的断语)。以往,每逢人们提及谈判,涉及的必是国 家大事,至少也是公事。因此,在中国文化传统中,“谈判”的公 认涵义仅指相关各方对有待解决的重大外交、军事、经济、政 治问题进行的会谈。 
