【经济谈判】李翔中国经济.pdf
经济谈判 副
前言 经济谈判,是推动商品经济发展不可缺少的工具.是沟通供 需,解决供需矛盾的一种特殊手段。经济谈判活动,既能追溯到 流逝久远的过去,也在当今的经济活动中占有重要席位。它既可 以走进普普通通的家庭,又在国际经济交往中留有繁多的印迹.它是溶汇了科学技术、经济管理、财政金融、文学艺术、法律、哲学、演讲、地理、心理、商品、贸易等学科形成的一门综合性 学科。然而,经济谈判理论领域仍是人类了解和认识较少的领域 之一。如果我们只是一味沉溺于经验总结和案例分析,而不去探 索和拓展经济谈判本身发展规律的领域,那么我们对经济谈判的 内在规律便永远难以深到理解和运用,它将仍是一个没有任何实 本书力图通过对经济
24目录 二、谈判双方企图的排厅性与对策的互引、互含性 第一节经济谈判的内涵及特点 一、谈判和经济谈判 二、经济谈判的内涵 第二节经济谈判的特点 一、谈判对象的广泛性和不确定性 三、谈判的多变性和随机性 四、“合作”与“竞争”的统一性 五、谈判的临界点 六、“语言”与“文字”的一致性 第三节经济谈判的原则 一、三种不同的谈判原则 二、平等互利的原则 三、把握谈判关系中根本点的原则 四、遵守法律的原则 第二章经济谈判的内容和分类 第一节经济谈判的内容 一、产品购销谈判 二、工程建筑谈判 三、生产协作谈判 四、科技协作谈判 五、联营谈判 六、经 
