【经济谈判】许晓明.pdf
许晓明 刘刚 余光胜 经济谈判
前言 随着我国改革开放的不断深入,经济谈判作为经济交往的焦 点,已渗透我国经济生活的方方面面。可以说,一位经济管理人员 能否掌握一定的经济谈判的基本原理、基本知识和基本技能,在很 经济谈判学科是一门科学,更是一门艺术。它是社会发展到一 定时期才出现的人与人之间经济关系的一种特殊表现,它是为推 动市场经济发展服务的。因此,经济谈判学是经济管理领域中的一 门重要学科,而且,随着我国社会主义市场经济的深入发展,其重 本书是为适应我国经济管理的新形势的需要而编写的,它 力图较全面地介绍经济谈判的基本原理、知识和技能,并突出理论 性与实用性相结合的原则。
81 目录 第一节谈判与经济谈判 第二节经济判的职能与目标 第三节经济谈判的特征 第四节经济使判的原则 第五节经济谈判的分类 第二章经济谈判理论及发展 第一节谈判理论的历史发展及趋向 第二节尼尔伦伯格的谈判需要理论 第三节费希尔的原则谈判理论 第四节比尔斯科特的“三方针”谈判理论 第三章经济谈判的相关因素 第一节经济谈判中的心理 第二节经济谈判中的逻辑 第三节经济谈判中的文化 第四节经济谈判中的伦理观 案例一次成功的合资谈判 第四章经济谈判的准备工作 第一节谈判信息的准备 第二节谈判目标与 
