【商务谈判】卞杏英高惠珠朱颖.pdf
编著 商务谈判 卞杏英高惠珠朱颖
作者于上海师范大学 1995年8月 前言 深化改革、扩大开放,是振兴和发展中国经济的必由之路。在邓 小平建设有中国特色社会主义理论指引下,中国的社会主义市场经 济一派繁荣。中外商人频繁交往,多方位、多领域、多层次、多类型的 商务谈判已成为社会生活的一个不可缺少的环节。商务谈判学是一 作者吸取中外谈判学著作之精华,总结数年来的教学经验和赴 美访问、进修所获的成果,结合国外谈判学发展的超势以及国内商务 谈判领域的现状,撰写成这本著作。本书有如下特点:1.理论性强。
商务谈判的基本分类 商务谈判企业经营中的地位 商务谈判的组织与管理 商务谈判的构成 商务谈判的组织 商务谈判的管理 商务谈判的程序 谈判前的准备阶段 选择和了解谈判对象 谈判方案的设计 谈判人员的选择 模拟谈判 正式谈判的过程 谈判的结束阶段 谈判结束的形式 结束谈判的原则 结束阶段的谈判艺术 商务谈判的 
