【商务谈判】朱美娥胡振华杜江萍李眺机械工业.pdf
编著 商务谈判 朱美娥胡振华 杜江萍李眺
前言 中国大谋略家孙子说:“不战而屈人之兵,善之善战者 也。”何以“不成”而能“屈人之兵”？其所仰赖的正是谋略.仰赖谋略方能运筹于惟之中,决胜于千里之外.在一些词典里,将谋略一词解释为战争的诡计、花招和 小动作。而从现代观念来看,谋略乃是智慧与计谋的结合.智 慧是产生计谋的根源,计谋是运用智慧的手段。就谋略本身 而言,并无美丑善恶之分,只有将它同目的与动机联系起来,用社会道德去衡量,才能分辨出美丑善恶来。基于这种认识,在当今社会里,人们面对各种角逐竞争,都把用谋略来制胜 在商务谈判桌上亦是如此。买方和卖方作为两个有利害 冲突的对手,都想在抗衡中取得主动,摆脱困境,处于领先 地位。
目录 中 一、商务谈判的概念及要素 eefeeeeee 2.商务谈判的概念与特点 二、商务谈判的观念、模式和原则 2商务谈判的价值评判标准.3商务谈判的成功之路一PRAM模式 三、商务谈判的种类 1.按参加谈判的人数规模划分 2.按参加谈判的利益主体的数量划分 3按谈判双方接触的方式划分 4按谈判进行的地点划分 5按谈判中双方所采取的态度与方针划分 一、商务谈判人员组织 2谈判人员的分工及相互配合 3对谈判人员的素质要求 第一章商务谈判概述 1.谈判的涵义 3.商务谈判的要素 1.谈判观念. 
