【论促销战略】李戴滨.pdf
吉林财贸学院研究生 硕士学位毕业论文 论促销战略 学位等级:士 姓名:李戴滨 指导教师:刘士杰教授 孟宪贵付教授 专 业:商业经济 一九九一年六月长春
本文闲述了促销的概念、意义,从分析消费者行为及对促销沟 通过程的分析入手,论述了规化促销战略的理论依据,通过对促销 的手段、特征、功能的分析,探讨并设计了有效规划企业促销战略 的步骤及内容。
论促销战略 一、促销的概念及意义(一促销 企业为取得营销活动的成功,不仅要以适当的价格,通过适当 的渠道向市场提供适应的产品,而且需要采取适当的方式促进产品 的销售。通常,人们将促销看作是企业对消费者进行“说服”和“劝诱”的一种信息传递过程。其实,现代营销学中的促销远不止 这种涵义,其目的是要为消费者或用户提供进行购买决策所需要的 信息或创造一个使这样的购买决策变得容易的环境。总之,促销的 任务就是研究如何设计、传递这些信息,以及如何进行实施的,它 包括向市场发出各种信息,介绍产品,劝人购买,培养公众对本企 业及产品的积极态度并引起人们在购买行为方面发生变化。 