【论促销战略】汪奕嶙.pdf

所在单位工业经济系《本校填系、所):专业:工业企业管理研究方向:企业管理指导教师或推荐人姓名、职称周惠兴副教授(在职人员填后者)

论促销战略一、促销的概念和意义(一)、促销现代市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品,制定吸引人能价格,使百标消费者或用户易于取得他们所需要的产品,而且还要求企业哲制其在市场上的形象,设计并传插有关企业、产品特征,购买条件及产品给消费者带来的利益等各方面的信息,即进行沟通与促销活动。通常,人们将促销督作是企业对消费著进行“说服”和“劝诱”这样的一种信息传递过程。其实,现代营销学中的促销远不止这种活义,其目的是妥为消费者或用户提供进行购买决策所需要的信息或创一个使这样的购买决策受得容易的环境。

业一旦有了位得信赖的声望,它在消费者。用户及公众心中就占拓:了比其他企业更有利的地位,许多购买者在解释为什么选择这家企业而不选择其他商的产品时,总说他们对这家企业比较信任顾容的信任是通过企业提供令人满意的产品与有效的沟避相结合而延立的.优质产品与有效沟通这二者缺一不可.用经济学木语来说,促销的本目的是改变一个公司的产品的需求(收入)曲线的位置和形状(图1)。企业逾过促销有希望在一定价格条件下,增加其种产品的销售量和影响产品的需求弹性。目的在于:当价格提高时使需求无弹性,当价格降低时候需求有弹性。也就走说,企业希望:当价格上升时,需求数量下降很少.