[论促销战略]汪奕嶙

【论促销战略】汪奕嶙.pdf所在单位 工业经济系 《本校填系、所):专 业:工业企业管理 研究方向:企业管理 指导教师或推荐 人姓名、职称 周惠兴副教授(在职人员填后者)论促销战略 一、促销的概念和意义(一)、促销 现代市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品,制定吸引 人能价格,使百标消费者或用户易于取得他们所需要的产品,而 且还要求企业哲制其在市场上的形象,设计并传插有关企业、产 品特征,购买条件及产品给消费者带来的利益等各方面的信息,即进行沟通与促销活动。通常,人们将促销督作是企业对消费著 进行“说服”和“劝诱”这样的一种信息传递过程。其实,现代 营销学中的促销远不止这种活义,其目的是妥为消费者或用户提 供进行购买决策所需要的信息或创一个使这样的购买决策受得 容易的环境。业一旦有了位得信赖的声望,它在消费者。用户及公众心中就占 拓:了比其他企业更有利的地位,许多购买者在解释为什么选择这家 企业而不选择其他商的产品时,总说他们对这家企业比较信任顾容的信任是 通过企业提供令人满意的产品与有效的沟避相结合而延立的.优 质产品与有效沟通这二者缺一不可.用经济学木语来说,促销的本目的是改变一个公司的产品 的需求(收入)曲线的位置和形状(图1)。企业逾过促销有希 望在一定价格条件下,增加其种产品的销售量和影响产品的需求 弹性。目的在于:当价格提高时使需求无弹性,当价格降低时候 需求有弹性。也就走说,企业希望:当价格上升时,需求数量下 降很少.
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