【谈判人】肯尼迪外文.pdf
缕析复放的全融 念和实践理论 现任和本来工商管 理确士的知识“充 管理战略 快速解开商业战略 错综复杂的建团 对电信业及其影响 我们生活的方式败 出理行、清咖面富 有想象力的间述 让市场成为你一展 才能的兵台 21世纪有战宝购足现代商业次 者,理名、参与名把提全球经张 络,提高自身争能力的最准参号 《金融 MBAN 电器 《电信》 营销》
THEECONOMISTINASSOCIATIONWITH PROFILEBOOKSLTD ProfileBooksLtd,RegisteredOffice:62QueenAnneStreet,London W1M9LA CopyrightTheEconomistNewspaperLtd,1993,1994 Text copyright Gavin Kennedy,1994 Allrightsreserved.Without lirniting therightsunder copyright reserved above,no part ofthis publication ma
盖文肯尼迪 《谈判人》帮助你认识和控制谈判过程,是供 你在谈判之前,甚至在谈判之中反复翻阅、查询和 本书是一本备忘录而不是一篇专题论文,它 提出见解而不是详尽地论迹概念,书中充满了从 实践中得来的警示。在这本书中虽然简逃了一些 学术理论,但并不离交易谈判实践。《谈判人》并 不是一本用来在谈判中通过逛骗而取得成功的指 南,几乎没有马基雅维理(指为达到目的而不择手 段)的方法。欺骗通常是起反作用的,最好留给生意 这些被实践所检验了的关于控制谈判的策 略,是用来帮助准备对付谈判桌上可能出现的情 况而不是用计谋来武装你,使你为别的谈判者设 圈套。对一谈判的策略的分析过程是一个中立化 的过程。 