[谈判人]张丽外文远东

【谈判人】张丽外文远东.pdf著 译 审核 21世纪商战富典 谈判人 NEGOTIATOR 盖文肯尼迪 GAVINKENNEDY 丽 玫 张THEECONOMISTINASSOCIATIONWITH PROFILEBOOKSLTD ProfileBooksItd,Registered Office:62QueenAnneStreet,LondonW1M9LA CopyrightTheEconomistNewspaperLtd,1993,1994 TextcopyrightGavinKennedy,1993,1994 AllrightsreservedWithoutlimitingtherightsundercopyright reserved above,no part ofthispublication may be repr盖文肯尼迪 《谈判人》帮助你认识和控制谈判过程,是供 你在谈判之前,甚至在谈判之中反复翻阅、查询和 本书是一本备忘录而不是一篇专题论文,它 提出见解而不是详尽地论述概念,书中充满了从 实践中得来的警示。在这本书中虽然简述了一些 学术理论,但并不脱离交易谈判实践。(谈判人》并 不是一本用来在谈判中通过逛骗而取得成功的指 南,几乎没有马基雅维理(指为达到目的而不择手 段)的方法。欺骗通常是起反作用的,最好留给生意 这些被实践所检验了的关于控制谈判的策 略,是用来帮助准备对付谈判桌上可能出现的情 况而不是用计谋来武装你,使你为别的谈判者设 圈套。对一谈判的策略的分析过程是一个中立化 的过程。
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