【寿险营销管理】万峰中国金融.pdf
寿险教育训练系列教材之七 寿险营销管理
总序 我国筹险业在发展过程中引入了保险业发达国家的代理人制度,产生了大量以保险 代理人为主的保险业务员。保险业务员是保险从业人员的主体,其工作不仅需要有良好 的体力和热情、更需要有充实的保险知识,娴熟的专业技能和高尚的职业道德。虽然多 数寿险公司都已认识到这一点,但由于我国寿险市场形成时间较短、发展较快等原因,国内各寿险公司的教育训练并不成熟,处于一个“瓶颈”状态:一方面是业务员日益强 颈”问题,必须通过系统性的教授保险、管理、市场营销等基础理论知识来提高业务员 的综合素质.同时配合循序渐进的、解决展业过程中具体问题的训练体系来有效地提升 销售技能。
前言 每一个薪上任的寿险营销主管,都会面临一个薪薪的世界。在普升以前,他的成就 可以控制在自己的手中,成为主管后,他的目标需要通过团队的共同努力才能达成。他 会发现他的工作职责正发生改变、时间需要调整、压力需要疏解、某一方面的技能函待 提高 如何能尽快适应这种变化,如何能在新的领域获取更大的成功,我们相信有效的训 练是一条捷径。通过训练可以对新的工作有全面的了解,对自身的弱项进行及时的强化,对未来的工作有更加坚定的信心.为此,我们为即将走上,本书分7章,分别为:第1章营销管理概述一一解析管理概念,描述主管生涯. 