【寿险营销管理】陈建祥雷明德湖南科学技术.pdf

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寿险营销管理,郑久平 湖南科学技术出激社 社 址长沙市展览馆路66号 印 剧长沙环境保护学校印刷厂(印装质量间题请直接与本厂联平)厂 址长沙市井湾路4号 邮 编410004 经 销胡南省 出版日期:第1次 开 本850mmX1168mm1/32 印 张1025 字 数265000 由 数-3000 书 号.前言 一位保险行家说过这样一句话:“人寿保险不是卖出去的,而 是推销出去的。”这话可谓极有见地。林林总总的寿险产品,虽然 蕴含着护卫人们安全、体面和尊严的保障功能,虽然足可用来呵 护家人托付未来,但却不能像一般商品那样,置于柜台而形成热 销。寿险产品的无法感触和体验的特点直接决定了,以推销为核 心的营销活动在寿险业的发展中有着无可替代的重要性.由于诸多因素的限制,我国保险业对营销方式的认识可以说 略显迟缓。保险业恢复以来,直销方式一直成为我国寿险业的传 统展业模式。但是,营销方式一经进入我国,其发展情况及其对 业务的推动作用,则堪称保险发展史上的奇迹。望能引导寿险经营者从这些角度来审视、观察和管理寿险营销业 务活动.当人们来审视我们的工作时,或许会从中发现幼稚、浅陋和 错误,但我们不会为此而沮丧。我们为撰写本书而投入的探索是 虔诚的,我们期待社会对我们的认可与支持,一如我们期待社会 对我们的严格与坦诚。我们视严格的批评为对我们的支持的一部 分,我们期望这种批评能引领我们进入一种更为高深的境界。