[商务谈判实务]潘马琳

【商务谈判实务】潘马琳.pdf商务谈判实务 潘马琳程利民吴闻杰著 S序言1 序言 发展是人类社会永恒的主题,而物质财富和服务等使用价值 的增长,则是经济和社会发展的根本。随着高科技时代和全球经 济一体化时代的到来,发达国家的经济增长在迅速加快,世界上发 达国家和发展中国家经济发展水平的差距在迅速加大,世界经济 的竞争程度空前剧烈。在当今,和平与发展已经成为当今世界潮 流,发展经济已是国际社会的主旋律。经济全球化,市场全球化的 趋势和能力已超出了任何政治、政府等因素的影响能力。在我国 实行改革开放以来,对外经济贸易取得了举世瞩目的成就,中国经 济已成为世界经济体系中不可缺少的一个很重要的组成部分。目录1目录 商务谈判的概念与特点 涉外商务谈判的概念与特点 进行科学的项目评估(Appraisal)制定谈判的计划(Plan)建立谈判双方的信任关系(Relationship)达成双方都能接受的协议(Agreement)协议的履行与关系的维持(Maintenance)按参加谈判的人数规模来划分 按参加谈判的利益主体的数量来划分 按谈判双方接触的方式来划分 按谈判进行的地点来划分 按谈判中双方所采取的态度与方针来 第1节商务谈判
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