【商务谈判实务】刘端郎.pdf
商务谈判实务 刘端郎.
编者 1993年5月 所前所长魏廷华同志的大力支持,谨此致谢。
(第六章商务谈判中的客观环境因案和主观心理 第一节商务谈判中的主要客观环境因素 谈判队伍的组织和其他方面的准备 因素 第二节商务谈判的主观心理素 第七章商务谈判的准备工作 第一节谈判前的调查研究 谈判方案的制定 第八章商务谈判的程序及技巧 第一节商谈开始阶段 实质性谈判阶殿 成交阶段 第九寳商务谈判策略 第一节预防性策略 处理性策略 综合性策略 第二节 第三节 第二节 第三节 第二节 第三节 