【推銷員之路】第二部失敗之美 - 孫潔虹編著企業管理.pdf
推销员之路／推销员之路 推销员之路 第二部 失败之美 孙洁虹编著
勤奋与狂热的力量 勤奋与狂热的力量(代序)本书是在戴尔卡耐基的著作《推销工作的五大金 科玉律》基础上改编而成的.早在1917年,戴尔卡耐基先生就认识了本书的 主人公一一弗兰克贝塔哥先生,美国最优秀的一位推 销大师.弗兰克贝塔哥(1880～1948)幼年丧父,他的母 亲靠替人缝补浆洗来含辛茹苦地拉扯5个孩子。年少 的弗兰克历经磨难,吃尽苦头,生活在困苦环境中的 他,常常恐惧地望着天空,生怕死神的突然来访。11 岁时,他不得不在凌晨4点半起床,到街上卖报。弗 兰克不止一次告诉戴尔卡耐基,他们家的晚餐那时多 是些粗糙的玉米、蘑菇和脱脂粉.
勤奋与狂热的力量 的需要并帮他们设法满足这种需要,只有永远记住这 一原则,推销才能变得容易。弗兰克接受了推销大师 霍尔先生的教导,从那以后,他彻底改变了自已的思 维方式,创下了15分钟推销25万的高记录.赢得别人的信任,是为人处事的准则,一个优秀 的推销员更应努力做到。弗兰克在初入保险推销时,一直把乔治,马修,亚当斯的一段很有意义的话作为 座右铭,时时拿出来诵读品味:“聪明的推销员深知玩弄小聪明的作用极其有限,再好的招术也愚弄不了第二次。伶牙俐齿并非战无不 胜,真诚待人才能打动人心。推销员的目光里包含着 无尽的言语,包含着打动人心的真情。他只有坦诚地 看着客户,才能给人留下美好的印象。 