【推銷員之路】第一部拒絕之美 - 孫潔虹編著企業管理.pdf
推销员之路/推销员之路 推销员之路 第一部 拒绝之美 孙洁虹编著
推销是从拒绝开始的 推销是从拒绝开始的 要想成为成功的推销员,就必须先学会吃闭门 奠.任何人在达到成功之前,没有不遭遇过失败 的.作为推销员,遭遇拒绝就是最大的敌人。遭遇 拒绝确也是一种考验,一种磨炼,劳其筋骨,苦其 心志而有所得,也是一种恩赐。形象的比喻,拒绝 就是一粒带刺的利益种子,是否能结出利益的果实 又取决于如何认知它,如何对待它.拒绝意味着什么 有一个这样的故事,一个疲惫不堪的寻宝人在 满是石块的河边不停的摸索,最后终于动弹不得,于是沮丧地说:“你看,我已经捡了999999块石头 了,却没有一块是宝石,我想我该放弃了！”同伴开玩笑的说:“那你再拾一块,凑足100万 吧！
推销是从拒绝开始的 不小的报酬。一切准备妥当,父亲罗杰将夏恩放在 预定的地点后看去,两个小时后,罗杰看到的是泪 丧至极的夏恩,用夏恩的话来形容:“这是我一生 最糟的一次经历！”可以想像得到,夏恩遭遇的不止是拒绝,也许 还有无礼的谩骂、咆哮,所有的这些都使得夏恩感 到沮丧,失去继续工作的信心,强烈的挫败感使他 潜意识里更加增大他所遭遇到的拒绝.我们来看罗杰是如何让夏恩从被拒绝的阴影里 走出来的,罗杰答应在夏恩身上画一个神秘的符号 并保证这个符号会发挥奇妙的功效:只要夏恩一敲 门,应门的就会肯花1美元雇他在石头上漆上门牌 号码,夏恩对此半信半疑,但也无法抵制如此有诱 惑力的保证。 