【现代商务谈判】第四版 - 李品媛编.pdf
21世纪市场营销系列 现代商务谈判 第4版 李品媛编著 大连
寒来暑往,斗转星移,现代商务谈判一书 自1989年出版以来已有十多年了。在这一期 间,我国的改革开放步伐不断加快,经济发展 形势越来越好,人们的思想观念也发生了巨大 变化。进入21世纪,我国高速发展的经济快 车已驶入日益规范的市场经济快车道,谈判也 已成为社会经济生活中的主角,成为人际之 间、企业之间沟通交流,交易联系的桥梁与纽 带。与此相适应,本书从内容到形式也发生了 重大变化。在广大读者的厚爱下.本书的销量 在稳步上升的同时,市场影响不断扩大,并先 后经历了三次大的改版。本次是在知识经济时 前言 代的背景下,适应市场经济形式发展新的需要 而进行的修编。
第1章谈判概要 1.谈判的含义 2.现代经济社会离不开谈判 3.谈判的基本程序 自我评估测验试题一 第2章谈判理论 1.博弈论与谈判 2.公平理论与谈判 3.“黑箱”谈判理论 4.信息论与谈判 目 帐 自我评估测验试题二 第3章谈判的基本原则 1.谈判是双方的合作 2.避免在立场上磋商问题 3.提出互利选择 4.区分人与问题 5.坚持客观标准 自我评估测验试题三 第 4 章 谈判类型 1.纵向谈判与横向谈判 64.一对一谈判与小组谈判 3.工程、技术、设备、服务、产品、资金谈判 4.合同谈判与非合同谈判 *78 5. 
