[现代商务谈判]第四版·李品媛编

【现代商务谈判】第四版 - 李品媛编.pdf21世纪市场营销系列 现代商务谈判 第4版 李品媛编著 大连寒来暑往,斗转星移,现代商务谈判一书 自1989年出版以来已有十多年了。在这一期 间,我国的改革开放步伐不断加快,经济发展 形势越来越好,人们的思想观念也发生了巨大 变化。进入21世纪,我国高速发展的经济快 车已驶入日益规范的市场经济快车道,谈判也 已成为社会经济生活中的主角,成为人际之 间、企业之间沟通交流,交易联系的桥梁与纽 带。与此相适应,本书从内容到形式也发生了 重大变化。在广大读者的厚爱下.本书的销量 在稳步上升的同时,市场影响不断扩大,并先 后经历了三次大的改版。本次是在知识经济时 前言 代的背景下,适应市场经济形式发展新的需要 而进行的修编。第1章谈判概要 1.谈判的含义 2.现代经济社会离不开谈判 3.谈判的基本程序 自我评估测验试题一 第2章谈判理论 1.博弈论与谈判 2.公平理论与谈判 3.“黑箱”谈判理论 4.信息论与谈判 目 帐 自我评估测验试题二 第3章谈判的基本原则 1.谈判是双方的合作 2.避免在立场上磋商问题 3.提出互利选择 4.区分人与问题 5.坚持客观标准 自我评估测验试题三 第 4 章 谈判类型 1.纵向谈判与横向谈判 64.一对一谈判与小组谈判 3.工程、技术、设备、服务、产品、资金谈判 4.合同谈判与非合同谈判 *78 5.
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