【销售管理】黄沛.pdf
销售管理 主编 黄沛 副
前言 销售管理在我国属一门新兴学科。自20世纪80年代引进市 场营销学科以来,我国的基础营销学、国际营销学、广告学、价 格学以及相应的策略和策划,都得到了很大的发展,但销售管理 学科的发展仍严重滞后于销售实践。本书正是在借鉴国外销售管 理理论与实践的基础上,结合我国实际,提出了一套完整的销售 管理策略和方法.全书以管理过程为主线,从销售管理规划的制定、执行、评 估和控制三个方面展开讨论。本书具有如下特点:既有理 论,又有实务,具有很强的指导性。体系完整,逻辑严密,读后能对整个销售管理有一个全面了解。策略鲜明、具体,具有一定的可操作性。
目 第一编销喜管理规划的制定 第一章销售管理概述 第一节销售的概念 第二节销售管理 本章小结 复习思考题 第二章环境、营销战略计划和销售规划 第一节环境对营销战略计划和销售规划的影响 第二节环境因素、营销计划和销售规划之间的关系. 
