[销售管理]系列教材编辑

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系列教材 年3月元 九十年代上海紧缺人才培训工程 企业管理人员工商管理培训 销售管理 系列教材编辑委员会编 上海市梅陇路130号 上海经销.总序 本系列教材,是根据上海市人民政府90年代上海紧缺人才培 训工程提出的企业高级经理的培训任务以及中央组织部、国家经 贸委“九五”期间全国企业管理人员培训纲要提出的对企业管理人 员要普遍进行一次工商管理培训的要求,在上海市经济委员会的 全力支持和关心下,由上海市经济管理干部学院、上海企业管理培 上海市经济管理干部学院、上海企业管理培训中心是上海十 大紧缺人才培训中心之一,是上海市工业系统培训企业家的主要 基地。十多年来,上海市经济管理干部学院、上海企业管理培训中 心一直从事本市企业高层领导的培训,在长期的实践和探索中,积 累了丰富的经验,初步形成了适应企业管理人员需求,突出实务与 操作的课程目 第一章销售计划(三)销售计划与其他工作的联系性与协调性(二)目标销售额分解的几种常用方法 第二章销售组织(一)销售计划含义和内容(二)销售计划的编制(一)影响目标销售额确定的因素(二)确定目标销售额的几种方法(一)自标销售额分解的概念(一)销售预算概念(二)销售费用预算(三)应收款回收预算和存货预算(一)对销售组织的要求(二)企业销售组织的类型(三)企业销售中的内外勤组织 一、销售计划概述