【现代推销技术】王金献李学良中国经济.pdf

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现代推销技术 编著 王金献 李学良前言 长期以来,我国的商品经济一直处于不发达状态,市 场体系及运行机制发育程度较低,加之人们对推销存有 偏见,把推销看成是无师自通的简单职业 由此造成 了理论上不重视推销研究,实践上不注重推销实务,组织 上不认真选拔人才,素质上不加强职业培训。长此以 往,推销人员忽视了对自身修养和业务学习的提高,专家 学者也淡化了对推销科学和推销技术的研究.随着市场经济的确立,将迎来一个商品经济飞速发 展的新时期。这必将在一方面造成消费者的需求愈来愈 复杂多变,要求愈来愈高的新格局.另一方面形成生产同 一产品的企业不断增多,市场竞争将出现空前的剧烈局 面。目录 导论篇 第一章推销推销学推销技术 推销的性质要素推销学的对象方法推销技术的内涵意义操作篇 第二章寻找顾客 寻找顾客的必要性寻找顾客的步骤方法寻找顾客的注意事顶方案第三章顾客审定 顾客资格的验定顾客资格的评审建立顾客名单档案第四章约见拜访 约见拜访的作用准备约见拜访的主要内容约见拜访的基本方法