[推销策略与技巧]·齐忠培河北·科技社版

【推销策略与技巧】齐忠培河北科学技术.pdf(冀)004号 推销策略与技巧 齐忠培 出版(石家庄市北马路45号)印数1一11000.目 第一章销售战略与策略 第一节销售战略.第二节销售策略第三节推销策略第四节竞争策略第二章产品策略.第一节产品周期策略.第二节产品组合策略.第三节产品商标、包装与装潢策略.第三章激发购买欲望策略.第一节摸准消费者的需要.第二节激发购买欲望的策略第三节产品示范策略.第四章价格策略.第一节报价策略第二节讨价还价策略第三节灵活的报价技巧.第一章销售战略与策略 任何企业存在的意义都在于为社会提供产品或劳务,任 何产品生产的目的都是供消费者使用。为了将产品安全、及 时、经济地送到消费者手里,以提高销售效果,为企业扩大 再生产提供保证,实现其生产目的,就必须研究销售战略.而为了实现销售战略,促进销售,还必须进一步具体研究销 售策略、推销策略和竞争策略.第一节销售战略 企业的销售战略是经营战略的重要内容,是对各个销售 环节所做的谋划和对策。销售战略的内容很多,为应付竞争 而采取的销售战略一般有以下几种:1.成本领先战略。这是指企业保持产品的低成本,以 廉价取胜的战略。
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