【销售心理学】高培新.pdf
销售心理学 高培新编著￥福建省 印数一3000册 —5615-0542-6/F95.
李绪葛 1992年3月 品,对于扩大商品市场不能不具有十分重要的意义。但是对于消费 者心理的研究在我国基本上还是空白。改革开放以来,我国商品经 济获得了突飞猛进的发展,商品经营者对于作为商品生命线的市 场的需求比以往任何时候都更加追切。高培新同志长期从事贸易 工作,对此有极为丰富的实践经验,对于消费者心理因素在商品交 易中的重要作用有十分深刻的认识,他为扩大我国商品的国内外 市场的强烈使命感所驱使,提笔撰写了这部《销售心理学》,论述深 入浅出,具体生动,富有启发性。如果您想拓展自已商品和劳务的 市场,您最好认真读读这本书。
第一节动机的概念 第二节动机的目的 动机的种类 动机模式的差异 动机与兴趣 第七章消费者的个性心理 消费者的个性 消费者的气质 消费者的性格 消费者的能力 消费者的态度 第一节意志的概念 第二节意志行动的心理过程 第三节意志的特点 第一节、公共关系的概念 第二节公共关系的职能 第三节公共关系的品格 
