【商语销货术】柏列斯可美中华书局昆明.pdf
例 言(一)木書原名Rellesash,著者為美國艇約大學教授栢列斯可(o)栢氏所著之菁多,最著名而為我國各校探作課木或參考書者,除本 Eeonomies of Business Fundamentals of Salesmanship 1 -(一)本书幅不多,然取材颇能要,開於答售商店貨術之原理已無不愿有(三)木書标章之後均附有题,足以啟發思想而助記憶。(四)原交中除間有一二不合情,不得不稍加删改外,其餘悉仍其舊。(五)學誠,文容省不之處,希望大雅指正。
商店銷貨術目 第一章 例 言 沂代商店及貨術之發展 第二章 第三章 商店銷貨術之需要 销貨員之生及食料 一七 第四章 第五章 人格之修養 身體之保養.四.第六章 第七章 禮貌.自創力及機智六六 等八章 第九章 言語興晋.
商店销貨術 第一章近代商店及銷貨術之發展 人類需求之增進 若,亦愈多而愈雜,當呱呱地之時,母乳以充饥,藉裸以取暖,斯已足矣 八欲生存,必滿足許多欲求,而人智渐開,则其所必 或缺矣。吾人之需求欲望與時俱悲,今人需求之品,多有為前人所不知吝,後人之 迄乎年增,饮食必求其豐美,衣服必求其都,而心悦意之物,亦不可 欲求,勢必更形繁多,無待言也。吾人受好奇心之策,地之所蕴,務求得之,以 置左右為快,因而欲求目增,殆無止境。科學之發明,在在足以激起新欲求,所欲:然以一般言之,被捐之欲求,居少數,遠不如保留苦之多也。凡必 之出不,有若干欲求,已今人所,而今日之所需,亦未必仍明日之 理之常也。