【关於发展我国商业银行市场营销的探讨】王江.pdf

随着经济体制和金融体制改革的深入,我国专业银行向商业银行的转变更加刻不容缓,同时,由于外资银行的纷纷涌入,我国金融市场的竞争更加激烈。因此,商业银行市场营销成为金融界关注的重点。本文从我国商业银行市场营销的现状出发来研究这一课题,试图使其成为促进商业银行发展的一个启迪.本文首先概述商业银行市场营销的必然性,其次剖析目前我国商业银行市场营销的一些误区,然后指出我国商业银行搞好市场营销活动所必须的基本条件。这里的基本条件不仅包括商业银行自身的营销素质,而且也要具备外部的制度条件,最后提出商业银行实施市场营销的几个对策及做法,商业银行首先确定战略目标,运用自己的信息

三、我国商业银行引入市场营销机制所必须的基本条件(一)我国商业银行必须完善自己面对市场经济的营销素质(二)商业银行面向市场化改革的制度条件四、商业银行实施市场营销的对策要求(一)商业银行首先应有自己的市场营销战略33(二)商业银行应具备自己的信息手段 34(三)商业银行必须具有自己的市场营销策略36(四)商业银行市场营销的生产力在于金融创新结语注释参考文献致谢内容摘要(中文) 内容摘要(英文)

营销在金融市场上的具体化。金融市场营销的功能就在于吸引筹资人和需要金融服务的客户。这使金融机构面临的营销问题比起一般工商企业来说要复杂得多.商业银行首次提出市场营销概念,应该追溯到1958 年全美银行协会的会议上,是这次会议揭开了商业银行市场营销理论与实践发展的序幕。随着客观环境的变化,西方商业银行市场营销的内涵也不断发生变化。在其发展初期,银行营销的内容仅表现为通过广告和公共宣传对现有的金融产品进行促销。当六、七十年代卖方市场转变为买方市场时,银行意识到只有不断进行金融创新并提高服务质量,才能吸引客户,并与他们保持长久、良好的关系。