【论市场经济下多元促销组合策略】柯尚明.pdf

提要多元促销组合策略是依据系统理论提出的市场营销策略。它是以菲利普科特勒4PS理论为基础的融广告、销售促进、公共宣传、人员推广为一体的综合促销策略,是既具有-一定的理论性,又具有应用性的营销策略,是企业迈向营销成功的一把金钥匙.文章系统地阐述了多元促销组合策略的性质、构成、特征及其运行.第一部分阐述了市场、市场营销、多元促销组合相互间的关系,进而论述了多元促销组合、市场营销与企业三者间的地位。指出了在市场发展的反大量化及营销观念转变的条件下,实施多元促销组合策路的必然趋势。

6.决定促销组合7.衡量促销成果.8.管理和协调总的营销沟通过程(三)不同促销工具下多元促销组合的特征 1.以广告为主的促销组合策略及特征 2.以销售促进为主的促销组合策略及特征.以公共宣传为主的促销组合策略及特征,.以人员推销为主的促销组合策略及特征三、促销策略的多元化发展(一)促销策略的多元化 1.整合营销与多元化促销组合,2.微软公司在运用多元化促销组合的典型案例分析(二)当前我国企业在产品促销过程中存在的问题 1.产品促销意识淡薄.2.产品促销管理混乱.3.

2.市场营销与多元促销组合任何一种商品,从它被生产出来,到价值量的实现,都需要一个过程,这种过程可以长些,亦可以短些。对于企业来讲,如何尽快地在最短的过程中实现自己所生产的产品的价值,获取自己的生产利润,在目前为此,已不再是一个未知的问题。这个问题就是如今的市场营销问题,但市场营销问题的具体实施关键,仍然是在销售上表现出来。这是因为,商品的竞争能力,不仅是要通过调查、开发、设计才能生产制造出来,而且要通过经营人员的努力在销售过程中产生出来。市场营销策略,是指导企业解决商品的扩大再生产如何能够“从市场中来,再回到市场中去”的思想、观点和方法。