【现代营销观与房地产经营】鲁石.pdf

吉林大学硕士学位论文现代营销观与房地产经营专业:国民经济管理作者:鲁石导师:于光中教授吉林大学一九九四年五月

目录引言一、营销观念的变化和现代营销观的特点(一)营销观产生于商品经济的实践(二)传统营销观念与现代营销观念的比较(三)对现代营销观的再认识二、房地产商品的特殊性与房地产市场交易的特点(！4)(一)房地产商品的一般性与特殊性(二)房地产市场交易的特点三、我国房地产业的动态特点(一)旧中国房地产业的特点(二)建国后我国房地产业的曲折发展(三)十一届三中全会以来的新局面四、现代市场营销观在房地产业中的运用(一)房地产“推销”策略的失败(二)大

界范圈内对房地产的营销术研究得就不多,对刚刚兴起的中国房地产企业来说,更很少有关于市场营销的深入研究.在中国房地产业的冷热变幻中,一些企业迅速生长、壮大,转眼间成为巨人.一些企业步履维艰,前途未卜.还有一些企业要花一现,迅即消失。除了外部环境的影响外,企业自身因素的作用是不可低估的。在影响房地产企业发展的诸多自身因素中,营销观如何又是非常重要的因素。这是我的切身体会,也是许许多多房地产企业的发展历程所证实了的.市场营销观虽然是伴随商品交易活动(特别是消费品交易)产生的,但作为一种行为意识,它不是由商品的自然属性引起的,而是由商品的社会属性,即体现在商品交换中买卖双方的利益