【轿车产品短期市场需求预测方法与应用】张采楠.pdf

吉林工业大学硕士学位论文摘要本文主要讨论的是轿车产品短期市场需求预测问题。笔者从轿车工业的发展、销售现状和影响市场需求的各种因素分析着手,提出了一套新的多层次灰色预测法,并使用这种方法对第一汽车集团公司的Audi轿车销售情况进行了具体的预测.本文详细介绍了轿车产品短期市场需求预测的目的和意义.轿车工业的发展和销售现状.影响轿车市场需求的各种因素.应用灰色理论建立了多层次灰色预测模型,并对具体的Audi轿车销售情况进行了探讨。

吉林工业大学硕士学位论文目第一部分前言第二部分影响轿车产品市场需求的因素分析一、我国轿车工业发展概述二、我国轿车销售现状三、影响轿车市场需求的因素分析第三部分轿车产品短期市场需求预测研究一、主观指标预测的多层次灰色预测法二、多层次灰色预测法在轿车产品短期市场需求预测中的应用第四部分一汽集团Audi轿车短期市场需求预测研究43

吉林工业大学硕士学位论文施的,它需要详细到季以至详细到月的预测结果。以往我们制定计划时一直采用领导拍板、销售人员人为估计的方法,缺乏科学性、准确性。销售部门非常需要一种既具科学性又相对准确的方法来协助生产、销售计划的编制、营销策略的制定,并为销售决策提供依据.这种预测不是要求具体预测下月、下季度销售几台,而是提供下月、下季度的销售趋势。再精确的预测也不可能分毫不差,再说于编制计划、制定营销策略也无实际意义。销售部门所要的是下个月市场的形势,籍此来安排生产、销售等工作。