【报业营销策略探讨】.pdf

自从我国实行社会主义市场经济以来,一些沿海城市报业率先投身市场,走报业产业化、集团化之路,取得了显著的经营业绩,与此同时,报业经营管理研究即长期滞后于实践活动,其中报业的营销策略更缺乏专门研究。本文依据市场营销学、报业经营管理学、广告学、传播学的原理与方法,以及系统理论和权变理论的主要观点,首先对中国报业市场营销现状、运行轨迹、发展趋势及存在的主要问题作了客观而概括地描述和分析.接着对报业营销策略制定的依据和自标、制定营销策略的背景因素、确定营销日标的基本途径进行了探讨和南述:然后,用较大篇幅对报业营销策略的运筹与操作,特别是对报业市场竞争策略、报纸发行策略、广告策略、

目录 1.引言:课题的意义 1.有助于探索与确立报业市场营销新观念 1.有助于促进报业更加规范、有序的竞争 1.有助于提高报纸质量和管理水平 1.有助于探索报业营销的新手段和新方式 2.报业营销策略问题的提出 2.营销学的基本理念和内容 2.报业营销现状及存在主要问题 3.报业营销策略制定的依据和目标 3.营销策略制定依据 3.营销策略制定的目标定向4.报业营销策略的操作.报业市场竞争策略.报纸发行策略 4.报纸广告策略4.报纸价格策略 4.报业服务策略 4.报业人才策略 4.报业组织策略.

2.市场营销的定义及说明市场营销,通常有不少人把它等同于推销和广告。这虽然不能说完全错,但推销和广告仅仅是市场营销中的两个方面,或者说是两个比较重要的方面。因为,推销和广告只解决市场营销的一部分问题,而不是全部问题。况且,推销给人的感觉往往是从生产供应商的角度来考虑产品的销售,把消费者放在被动的位置,并辅之于铺天盖地的广告。营销则正好相反,它的出发点是基于如何满足消费者的需要。因此,可以把市场营销(marketing)定义为:个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会和管理过程。[1] 这里的核心是“需要”。人的需要是多方面、多层次的。