【长城公司营销战略问题的研究】.pdf
摘要 本文对长城高级润滑油公司未来几年内的营销战略进行了 研究。作者通过考察长城油当前的市场地位,并运用品牌营销、4P因素组合及企业战略管理方面的理论,对长城公司经营的外 部环境和内部条件进行了逐一分析,得出以下结论:公司在未 来几年内的营销战略应该是迅速的市场扩张与踏实的品牌营销 之结合。文章还探讨了具体实施策略及保障体系方面的问题。
前言 长城高级润滑油公司(简称长城公司)成立于八十年代初,是我国首家采用国际上先进的润滑油配方及调合技术,规模化 生产中高档润滑油的国营调合厂,现有职工1300人。由于在 当时历史条件下,长城公司适时推出了市场上尚属空白的中高 档润滑油,并采用了小包装的形式,加之质量较有保证,深受用 户的欢迎,产品供不应求。公司从1981年的年产量5591吨、工业总产值981万元、实现利税173万元发展到1995年的年 产销量7万吨、实现利税8000万元。
目录 前言 第一章 长城油的市场地位 第一节 长城油的市场覆盖率 第二节 长城油的市场形象 第三节 长城油对经销商的吸引力 第二章 长城公司外部环境分析 第一节 我国润滑油工业发展概况 第二节 来自国内行业内部的竞争 第三节 来自国外著名石油公司的竞争17 第三章 长城公司内部条件分析 第一节 长城公司的劣势第二节 长城公司的优势第三节 长城公司面临的威和机遇.第四章 公司未来营销战略的基本设想.第一节 品牌的重要性第二节 目标市场的选择及品牌定位 28 第三节 品牌的认知.第四节 品牌忠诚度