【东方通信股份有限公司移动电话营销策略的研究】.pdf
浙江大学工商管理硕士论文 摘要 东方通信股份有限公司(文中简称东方通信)是一家在上海证交 所公开上市的股份制企业。东方通信从80年代末期进入刚刚起步的 移动通信行业,经过6年的发展,东方通信已经成长为一家以移动 通信为主导产业,96年营业额达到40亿元人民币的大型企业,移 动通信产业的营业额占公司总营业额的95 左右,是关系到东方通 信兴衰成败的关键产业。东方通信的移动通信产业包括两部分,由 两个独立事业部分别操作:一个是移动电话系统部,主要产业是移 动通信交换设备和基站设备.一个是移动电话手机部,主要产业是 移动通信的终端设备。本论文主要是讨论移动电话手机部的经营策 略。
8 8浙江大学工商管理硕士论文 录 Page:3 目 东方通信及其移动电话产业概述 现代市场营销管理模型分析 营销管理过程模型 营销管理组合模型 营销管理生命周期模型 高技术公司的营销管理模型 移动电话产业结构分析 企业竞争战略分析 移动电话销售模式趋势 全国移动电话市场的分析与趋势 东方通信移动电话市场的分析 移动电话营销策略的变革 建立全国性的批发和零售网络 扶持和培育东方通信的代理商 营销策略变革实施的内容 经营维修公司及其总部管理机构 下属分公
浙江大学工商管理硕士论文 第一章东方通信及其移动电话产业概述 移动通信有广义和狭义两种概念,其中广义的概念是指一切采用 无线通信技术,可以在移动中进行通信的技术和产品,包括蜂窝移 动通信、传呼、专用网等.而狭义的移动通信主要是指公用蜂窝移 移动通信是在80年代初期在美国、日本和其他西方国家才兴起 的一种高技术的先进通信技术,于80年代末期被引进入我国。87 90年代以来,移动通信获得了突飞猛进的发展,成为国内外各界关 注的焦点。自1990年以来,全世界移动电话用户总数从1150万户 发展到目前已突破1亿户,中国电信自1990年以来,移动电话的用 户数每年以169 的速度递增,截至到96年底,中