【济南炼油厂润滑油产品营销策略探讨】.pdf

目录前言第一章、国内润滑油市场现状与问题第一节、润滑油市场宏观状况分析第二节、济南炼油厂所面临的挑战第二章、济南炼油厂的外部环境与竞争状况分析第一节、济南炼油厂润滑油产品的市场地位与状况第二节、华东市场内各企业的竞争态势第三节、不同企业产品间的差异与特点.第四节、宏观经济政策的影响边形第三章、济南炼油厂的内部能力与现状.第一节、生产能力分析第二节、产品结构分析第三节、研究开发能力分析.第四节、营销观念分析第五节、市场信息的收集及处理能力第四章、实施整体营销的基本设想及着眼点.

摘要本文通过对润澄油行业及石油市场的现状分析,指出了当前济南炼油厂所面临的严峻形势:结合本厂润滑油营销工作的实际情况,运用4Ps组合及企业战略管理方面的理论,对济南炼油厂的外部环境及内部条件进行了分析,找出了生产经营中所存在的间题,提出了在生产经营的全过程实施系统的整体销策略。同时文章亦对整体营销策略得以顺利实施的保障体系亦做了相应的探讨。

前言当前,外国石油公司及石油产品经销组织在其经营活动中运用市场营销策略参与全球市场竞争,已成为他们抢占世界石油市场的最主要的武器。但由于历史的原因,在我国炼油企业中,运用市场营销策略以提高企业知名度及产品市场竞争力的工作才刚刚起步.济南炼油厂隶属于中国石化总公司,建于1972年,已有2 5年的生产历史,由于长期的计划经济运转模式,济南炼油厂长期以生产为导向,销售部门与企业生产中的其它部门一样,仅仅担负按国家计划将产品送出厂外,工作内容获,职能也非常简单,销售工作长期不被重视。