【关於中国石化长城高级润滑油公司营销战略的研究】.pdf

摘要本文首先通过对国内润滑油产业结构的分析,揭示了国内市场在产品结构、竞争格局方面的主要情况,指出了长城公司来自其次,通过对长城公司资源、经营现状和竞争力的考察,分析并指出了长城公司发展的有利条件和自前制约公司发展的主最后,文章根据长城公司发展的战略目标,提出了市场营销战略的总体思路,并强调要把市场营销因素综合起来考虑。文章总的指导思想是:通过营销战略的实施,实现企业外部环境、内部条件与营销目标三者之间的动态平衡,建立起相对于竞争对手市场的威胁和发展的机遇.关键词:长城公司营销战略要不利因素.的竞争优势。

前言中国石化长城高级润滑油公司是中国石油化工总公司的直属大型企业,是国内首家也是最具规模的中高档润滑油专业生产经经过十多年的努力,“长城”牌高级润滑油以其优良的产品质量和信誉,在社会上树立了良好的形象,曾在市场上供不应求.近几年来,随着润滑油市场的放开,市场环境有了很大的改变,主要是国外石油公司的“大举人侵”,长城公司面临严峻的市场挑战,原有的市场有被“瓜分”和“蚕食”的危险.因此,长城公司要在竞争中求得生存和发展,迫切需要在新形势下制定一套适应市场竞争、利于企业发展的营销战略,以求在总体上把握营销方向,谋求企业长远的竞争优势,以迎接来自国内外其它本文将从企业外部环境和内

市场竞争特点长城油的主要竞争性品牌.确立企业战略目标企业总体战略方向的选择长城公司营销战略的总体思路市场细分目标市场的选择产品定位品牌竞争战略质量竞争战略市场渗透策略市场开发策略长城油市场的分类及营销策略 2 第三章长城润滑油市场研究市场竞争格局长城油在市场上的地位用户及购买行为分析长城油分销渠道现状营销战略的总体思路确立企业的战略目标制定市场营销战略市场细分化战略市场竞争战略.服务竞争战略市场发展战略产品