【广州石化总厂终端销售的营销战略】.pdf
摘要 终端销售是国外石油公司成品油的主要分销方式,而在中国,由于体制原因,炼油厂的终端销售建设才刚刚起步。本文从几个角 度全面论述了广州石化总厂建设终端销售的必要性,详细分析了影 响终端销售网络及单个加油站经营的主要因素,并从企业总体战 略、企业的内外环境、企业竞争力、市场需求等角度对终端销售进 行市场定位,提出占领中档加油站的战略。笔者提出了”形象营销”这 个新的观念,从终端销售形象的创立、提升到扩展,提出了一整套战 术,最后就终端销售组织、管理、建设提出自己的看法。
前言 本人在广州石化总厂工作,由于工作关系,对广东油品市场接 触较多。广东的油品市场是全国最复杂的油品市场,也是竞争最激 烈的油品市场。各种各样的走私活动猖獗,世界各大石油公司在广 东纷纷安营扎寨。每次全国油品价格的波动首先从广东开始,广石 化每年都会碰上几次油品堵库,每次都是疲予应付,无论是政府还 实际上,从世界各国的经验来看,油品生产商必须控制一定的零 售市场,否则无法解决生产后路问题,没有自己的终端销售网络是无 石化行业是我国的支柱产业,但随着石化行业的蓬勃发展,中 石化的各大炼油企业的利润却连年下降,这除了国有企业共同面临 的机制问题外,还有一个重要的原因就是国内原油价格已和国际接
加油站的收购融资 第三节 结束语 参考文献