[广州石化总厂终端销售的营销战略]

【广州石化总厂终端销售的营销战略】.pdf摘要 终端销售是国外石油公司成品油的主要分销方式,而在中国,由于体制原因,炼油厂的终端销售建设才刚刚起步。本文从几个角 度全面论述了广州石化总厂建设终端销售的必要性,详细分析了影 响终端销售网络及单个加油站经营的主要因素,并从企业总体战 略、企业的内外环境、企业竞争力、市场需求等角度对终端销售进 行市场定位,提出占领中档加油站的战略。笔者提出了”形象营销”这 个新的观念,从终端销售形象的创立、提升到扩展,提出了一整套战 术,最后就终端销售组织、管理、建设提出自己的看法。前言 本人在广州石化总厂工作,由于工作关系,对广东油品市场接 触较多。广东的油品市场是全国最复杂的油品市场,也是竞争最激 烈的油品市场。各种各样的走私活动猖獗,世界各大石油公司在广 东纷纷安营扎寨。每次全国油品价格的波动首先从广东开始,广石 化每年都会碰上几次油品堵库,每次都是疲予应付,无论是政府还 实际上,从世界各国的经验来看,油品生产商必须控制一定的零 售市场,否则无法解决生产后路问题,没有自己的终端销售网络是无 石化行业是我国的支柱产业,但随着石化行业的蓬勃发展,中 石化的各大炼油企业的利润却连年下降,这除了国有企业共同面临 的机制问题外,还有一个重要的原因就是国内原油价格已和国际接加油站的收购融资 第三节 结束语 参考文献
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