【个体化营销的理论研究与模型构造】.pdf

摘要随着我国市场经济建设的不断深入,企业所面临的国内、国际竞争将日趋激烈,传统的营销管理系统和手段已不能充分的适应这种形势。本文针对目前营销管理所存在的问题,提出了将营销目标转化为个体对象,实施营销目标个体化的必要性和司行性.首先,文中分析了目前市场新的竞争形势下,传统营销管理所不能解决的问题,提出个体化营销管理的要求。然后,以将个体化营销付诸实施为目的,本文提出了较为适合的途径一一数据库营销,并对数据库营销的基本机理和信息系统进行了详细的理论探讨。在这一过程中,本文提出了数据库营销信息系统这一新的概念,并以此为核心对数据库营销中的数据处理流程作了详尽论述。

浙江大学硕士学位论文目录第一章概述当前营销管理存在的问题营销目标个体化数据库营销本文任务和研究重点.第二章数据库营销的一般机理数据库营销的发展数据库营销的基本功能数据库营销操作实务数据库营销的过程数据库营销的工具数据库营销的准备工作第三章对营销信息系统的改进当前营销信息系统数据库营销信息系统数据库营销信息系统对数据的要求 3数据处理流程.,3分析指标体系与分析模型分析指标确立建立分析模型.

浙江大学硕士学位论文第一章概述企业的经营观念经历了从生产观念到营销观念的转变,营销观念要求企业以满足消费者的欲望为企业的中心任务,在完成这个任务的同时实现企业的利润创造目标。当前营销管理的核心是大范围的目标顾客群,而在市场竞争日趋激烈的现代商业社会,围绕这一核心的营销手段已不能很好的满足企业迎接新一轮市场竞争的要求,越来越多的营销管理问题出现在企业管理者的面前.1当前营销管理存在的问题营销学自产生以来,已发展了将近大半个世纪,作为一门学科,它得到了不断的完善和充实。