【论隐性需要在市场营销中的引导与应用】.pdf

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论隐性需要在市场营销中的引导与应用 浙江大学硕士论文 摘要 市场营销注重的是消费者的需要与欲望,要求企业“听”消费者的意见,紧 跟消费者的需要来开展生产经营活动,即“顾客导向”。但“一切从消费者出发”并不仅仅意味着生产者只有被动地去适应和满足消费者的需求。生产者为了更好 地竞争发展,应该在整个市场活动中扮演一个更积极主动的角色,即掌握消费者 的消费趋势,主动地挖掘消费者的潜在需要,并努力发展和引导消费者的潜在需 要,从而造就新的市场。企业必须清醒的认识到,消费者的欲望和需求是整个市 场的起点,企业的创造利和主动性是开启新市场的钥匙。论隐性需要在市场营销中的引导与应用 浙江大学硕士论文 目录 摘要 第一章引言 1现代市场营销学的发展1显性需要/隐性需要存在问题 1本文的任务.第二章满足隐性需要的市场营销理论与行为 2隐性需要的基本特点 2隐性需要带来的市场机会满足隐性需要的市场营销理论与行为.第三章、隐性需要的挖掘 3挖掘隐性需要的方法隐性需要的来源隐性需要经营分析 第四章成型隐性需要,开发新的产品,4满足隐性需要的创新理论和种类满足隐性需要的产品创新过程 4创新的想象力论隐性需要在市场营销中的引导与应用 浙江大学硕士论文 1显性需要/隐性需要 从某种意义上讲,营销学正是一门企业用来将人类需求转化为企业赢利机会 的学科。而这其中最重要的恰恰是需要,欲望,需求这些基本概念,因为人类的 各种需要和欲望构成了整个市场和市场营销的起点,而满足各种需要则是贯穿其 中的主线.根据市场营销学的定义,人类的需要是指没有得到某些基本满足的感受状 态。人类的需要是人类的生理与心理结构所产生的内在要求,它们是人类生存在 这个世界上所客观存在的,而不是营销所创造的。需要是基本的。人类为了生存,需要空气,水和食物.人们同时也需要爱和社会尊重,需要自我价值。